{"id":1341,"date":"2019-04-16T07:30:58","date_gmt":"2019-04-16T07:30:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.healthcoachingmag.it\/?p=1341"},"modified":"2020-01-24T16:54:06","modified_gmt":"2020-01-24T16:54:06","slug":"comportamenti-efficaci-tote","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/comportamenti-efficaci-tote\/","title":{"rendered":"TOTE: raggiungere obiettivi con comportamenti efficaci"},"content":{"rendered":"<h1>Amiamo le sicurezze, le abitudini, la stabilit\u00e0, la chiarezza e spesso crediamo di poter controllare tutto, ma non \u00e8 cos\u00ec.<\/h1>\n<h2>Sai perch\u00e9?<\/h2>\n<h3>Perch\u00e9 ogni nostro comportamento \u00e8 guidato da strategie interne organizzate ognuna per uno scopo specifico. Ognuno di noi le utilizza per motivarsi, per alzarsi dal letto la mattina, per delegare, per imparare e insegnare, per concludere affari e cos\u00ec via.<\/h3>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1354\" src=\"https:\/\/www.healthcoachingmag.it\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-1024x780.jpg\" alt=\"cervello disegnato met\u00e0 colarato e met\u00e0 no\" width=\"500\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-1024x780.jpg 1024w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-300x228.jpg 300w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-768x585.jpg 768w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-696x530.jpg 696w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-1068x813.jpg 1068w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920-552x420.jpg 552w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/brain-2062057_1920.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Ma come organizziamo le nostre azioni e i nostri comportamenti?<\/p>\n<p>La risposta \u00e8 nel <strong>T.O.T.E.<\/strong> acronimo di <em><strong>Test Operate Test Exit<\/strong><\/em>.<\/p>\n<p>Partiamo dall\u2019inizio:<\/p>\n<p>Il modello <strong>TOTE<\/strong> fu creato da tre scienziati:<\/p>\n<ul>\n<li>George Armitage Miller, fondatore della psicologia cognitiva<\/li>\n<li>Eugine Galanter, psicologo sperimentale e insegnante di psicologia matematica<\/li>\n<li>Karl Pribram, neuro chirurgo, psichiatra e psicologo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo tre scienziati hanno spiegato come il cervello umano lavori in due direzioni diverse contemporaneamente. Il cervello, infatti, esegue dei processi e simultaneamente li monitora. Da qui hanno descritto questo lavoro come \u201c<em><strong>apprendimento comportamentale<\/strong><\/em>\u201d, che chiamarono, appunto, TOTE.<\/p>\n<p>Il concetto \u00e8 molto semplice: ogni operazione viene eseguita in maniera sequenziale. Un metodo che pu\u00f2 essere applicato in molti ambiti.\u00a0Infatti, nonostante sia stato scoperto negli anni \u201860 \u00e8 ancora molto attuale e viene impiegato in molte discipline, come l\u2019ingegneria, la cibernetica e l\u2019intelligenza artificiale.<\/p>\n<h4><strong>Il TOTE \u00e8 suddiviso in 4 fasi:<\/strong><\/h4>\n<ol>\n<li><em><strong>TEST<\/strong><\/em>: verificare lo stimolo o il risultato.<\/li>\n<li><em><strong>OPERATE<\/strong><\/em>: fare i cambiamenti necessari per ottenere risultati differenti.<\/li>\n<li><em><strong>TEST<\/strong><\/em>: verificare i cambiamenti avvenuti grazie alle correzioni della fase \u201cOPERATE\u201d. Se il risultato ottenuto non \u00e8 soddisfacente, tornare alla fase precedente e testare nuovamente.<\/li>\n<li><em><strong>EXIT:<\/strong><\/em> uscire dal modello TOTE e mettere in atto i comportamenti quando hai ottenuto i risultati voluti grazie ai cambiamenti apportati.<\/li>\n<\/ol>\n<h4><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1356\" src=\"https:\/\/www.healthcoachingmag.it\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-1024x604.jpg\" alt=\"uomo alla guida\" width=\"500\" height=\"295\" srcset=\"https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-1024x604.jpg 1024w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-300x177.jpg 300w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-768x453.jpg 768w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-696x411.jpg 696w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-1068x630.jpg 1068w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920-712x420.jpg 712w, https:\/\/www.healthcoaching.it\/mag\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/driving-2934477_1920.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/h4>\n<h4><strong>Il TOTE nelle nostre vite<\/strong><\/h4>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>L\u2019esperienza lavorativa, la crescita personale e la vita ci allenano in maniera inconscia a reagire sempre pi\u00f9 velocemente. Il metodo TOTE si perfeziona sempre pi\u00f9 tanto che la procedura azioni\/comportamenti ci sembrer\u00e0 un\u2019unica azione.<\/p>\n<p>Un esempio \u00e8 il primo giorno di guida: cambio, frizione, specchietti, volante e traffico. All\u2019inizio, ci rimane complesso anche solo far partire l\u2019auto dopo aver inserito la marcia, figuriamoci dover controllare gli specchietti e tener conto delle variabili esterne, come i veicoli ed i segnali stradali. \u00c8 un continuo TOTE (verifica, apporta cambiamenti, verifica, esci). Col tempo queste azioni diventano automatiche e facilmente gestibili, insieme ad altre. Dopo questa prima fase, la guida diventa automatica tanto che durante la guida possiamo fare tante altre cose contemporaneamente, senza neanche accorgersene.<\/p>\n<h4><strong>TOTE e PNL<\/strong><\/h4>\n<p>Il TOTE viene utilizzato in PNL (Programmazione Neuro Linguistica) per comprendere ed estrarre le giuste strategie.<\/p>\n<p>L\u2019uso della PNL nel tuo business potrebbe darti dei vantaggi competitivi aprendoti la mente e rendendoti capace di guardare il problema da diversi punti di vista trovando, e adottando, strategie creative.<\/p>\n<p>Un TOTE si basa su test che verificano la coerenza tra quello che pensiamo interiormente e la nostra \u201cmappa del territorio\u201d o le nostre aspettative.<\/p>\n<p>Esempio: un imprenditore di fronte ad una scelta d\u2019investimento tende (inconsciamente) ad avere delle aspettative sui guadagni che l\u2019investimento pu\u00f2 portargli, quindi lo studia, lo verifica e scopre se sia un buon investimento tanto da soddisfare le sue aspettative.<\/p>\n<p><em>Test: \u00e8 un buon investimento?<\/em><\/p>\n<p><em>Operative: investo un minimo\/studio il mercato<\/em><\/p>\n<p><em>Test: s\u00ec, \u00e8 un buon investimento<\/em><\/p>\n<p><em>Exit: fine del TOTE<\/em><\/p>\n<p>Lo stesso Richard Bandler, padre della PNL, definisce \u201c<em>il TOTE come l\u2019unit\u00e0 basilare per l\u2019individuazione di una particolare sequenza di comportamento. Una strategia \u00e8 l\u2019unit\u00e0 basilare per l\u2019analisi di un TOTE o di un insieme di TOTE<\/em>.\u201d<\/p>\n<p>In conclusione il modello TOTE \u00e8 quel processo che mettiamo in atto in ogni azione o comportamento. \u00c8 inconscio e non ci accorgiamo della sua influenza. \u00c8 il metodo con cui valutiamo e tocchiamo la realt\u00e0 circostante in ogni momento della nostra vita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amiamo le sicurezze, le abitudini, la stabilit\u00e0, la chiarezza e spesso crediamo di poter controllare tutto, ma non \u00e8 cos\u00ec. Sai perch\u00e9? Perch\u00e9 ogni nostro comportamento \u00e8 guidato da strategie interne organizzate ognuna per uno scopo specifico. 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